Търговец ми написа: „Неви, стига! Аз продавам, колегата ми пуши. И двамата вземаме по 2300.”
„Подаде ли оставка?”
„Утре.”
Изгубих го. 😔v Това беше преди 4 години.
София. Фирма за дентални консумативи.
Момчето носеше 70% от продажбите.
Взимаше същите пари като тримата му колеги.
Собственикът беше “справедлив”. 👎
Всички еднакви заплати. Всички “като семейство”.
“Семейството” се разпадна за 2 седмици.
Добрият си тръгна. Взе топ 5 клиента. Започна сам.
Останалите трима? Още са там. Все още на 2300 лв. Все още “средно” продават. А собственикът? Още си вдига кръвното.
Ето истината, която никой не ти казва:
Когато плащаш еднакво, ти наказваш най-добрите. ❌
Силният вижда, че усилията му не се ценят.
Че е все едно дали дава 100% или 40%.
И след няколко месеца… просто спира да дава 100%.
Или си тръгва.
Преди 2 седмици работихме точно такъв случай.
Верига аптеки. 12 фармацевти. Всички на еднакъв оклад – 1900 лв.
Попитах: „За колко продава най-добрият?”
„Около 85 000 месечно.”
„Слабият?”
„25 000… може би.”
„И двамата вземат по 1900?”
„Да. Справедливо е.”
Справедливо ли е? Единият носи 3.5 пъти повече приходи… и получава НУЛА пъти повече пари? Как е справедливо? 👎
Променихме системата:
1400 лв. фикс
При 100% план = +700 лв.
При 120% план = още +500 лв.
Най-добър за месеца = +300 лв. бонус
👉 Първия месец – паника.
“Няма да стане! Хората ще се скарат!”
👉 Втория месец – резултати.
Трима души вземат по 2600-2900 лв. Мотивирани са, доволни са.
Четирима вземат по 1800-2100 лв. Нормално. Работят си.
Петима остават на 1400-1600 лв. Започват да мърморят.
👉 Третия месец – трима от петимата си подават оставката.” Не е за нас. Много е стресиращо. Не можем.”
Собственичката ме вика: “Неви, какво направихме! Хората си тръгват!” Аз ѝ казвам: “Точно така. Слабите си тръгват. Силните остават. Това се нарича естествена селекция. 🎯
👉 “Четвъртия месец?
Приходите скачат с 22%. С по-малко хора. Защото останалите 9 души са напористи. Всеки от тях иска да е най-добър. Да взема най-много.
🔥 Ако искаш екип, който работи с пълна сила… недей плащаш на всички еднакво.
А при теб как е?
Силният ти човек взима ли поне 50% повече от слабия?
Ако не – имаш бомба със закъснител.
Защото добрите не остават там, където не ги ценят.
💬 Напиши МОТИВАЦИЯ в коментар и ще ти изпратя материал, от който да научиш как правилно да мотивираш екипа си.
